Le webmarketing est un outil indispensable pour augmenter votre chiffre d'affaires et accroître votre visibilité. Une stratégie de webmarketing s'appuie sur différents outils numériques pour permettre à un produit ou à une marque de développer son activité.
Une stratégie de webmarketing efficace s'appuie sur différents leviers. Ces leviers numériques doivent être coordonnés et poursuivre un même but afin d'optimiser le développement d'une entreprise.
Le site web
Un site web est un levier essentiel du webmarketing. Cet espace est entièrement dédié à votre entreprise et vous appartient. Vous pouvez y créer tout un univers qui correspond à votre marque et à vos valeurs. Le site web permet de valoriser votre image et d'améliorer votre présence sur le web.
De nos jours, la majorité des clients se renseigne sur internet à propos d'une marque avant de faire leur premier achat. Grâce à votre site web, vous pouvez présenter plus facilement vos produits, vos services et votre histoire.
Un site web peut également être une boutique en ligne afin de vendre vos produits et services 24h/24 et 7 jours/7. Ainsi, vous augmentez considérablement votre zone de chalandise et vous pouvez vendre vos produits dans le monde entier.
Un site web vous permet également de faire vos lancements de produits en ligne, de communiquer davantage avec vos clients et d'améliorer vos services. La création d'un site web est indispensable pour toutes les entreprises, peu importe leur secteur d'activité.
Le content marketing
Le content marketing est une stratégie très efficace dans une campagne de webmarketing. Elle consiste à proposer du contenu gratuit sur internet afin de faire découvrir sa marque et de transformer des internautes en futurs acheteurs. Le content marketing s'appuie sur la création de différents types de contenus.
Premièrement, vous pouvez proposer sur votre site des articles de blog dans la thématique de votre entreprise. Ces différents articles gratuits permettent de renseigner les visiteurs et de les inciter à acquérir vos produits ou services.
Vous pouvez également offrir des e-books et livres blancs aux visiteurs de votre site web. Ces livres informatifs sont donnés gratuitement en échange de l'adresse mail de l'internaute. Cette adresse mail vous aide à rester en contact avec de potentiels futurs clients et à les intégrer dans vos campagnes de mails.
Votre entreprise peut également produire des infographies pour mieux renseigner les internautes. Vous pouvez également produire des vidéos YouTube qui sont un moyen très efficace de vous construire une communauté engagée autour de votre marque.
Les podcasts et les webinaires sont également de bons moyens pour développer votre content marketing. Toutes ces productions de contenu gratuit vous permettent de fidéliser davantage les internautes et de créer une communauté qui apprécie votre marque et vos produits.
Le référencement naturel (SEO)
Le référencement naturel, aussi appelé SEO, vous permet de positionner naturellement votre site et vos articles en haut des pages des moteurs de recherche. Plus votre site a une bonne position sur Google, plus vous augmentez vos visites et donc potentiellement votre chiffre d'affaires.
Pour cela, vous pouvez miser sur une stratégie de webmarketing incluant le référencement naturel. Ainsi, les textes présents sur votre site doivent être optimisés en fonction des mots clés sur lesquels vous souhaitez vous positionner. Une bonne qualité de rédaction, des mots clés et des requêtes bien travaillées, vous permettent d'apparaître en première position sur la page Google.
De plus, tous vos contenus gratuits et vos articles de blogs doivent également être optimisés. Ainsi vous attirez davantage d'internautes et vous augmentez votre trafic.
Une stratégie off-site est également envisageable. Dans ce cas, vous proposer des articles invités sur des blogs et sites référents dans votre thématique. Ces articles vous permettent d'avoir des backlinks qui pointent vers votre site web et donc d'améliorer votre référencement naturel.
Le référencement naturel est un levier essentiel du webmarketing. Il s'agit d'une stratégie à moyen terme qui est très efficace une fois mise en place.
Le référencement payant (SEA)
La publicité digitale, également appelée référencement payant, permet d'acheter des annonces qui s'affichent automatiquement en fonction des recherches des internautes. Vous pouvez acheter ces annonces auprès de régies publicitaires, les plus utilisées et connues étant Google Ads et Facebook Ads.
Ces annonces doivent être rédigées en fonction d'un mot clé ou d'une requête sur laquelle vous souhaitez vous positionner. Le principe d'enchères est appliqué et vous payez en fonction du nombre de clics des internautes.
Grâce à une annonce de bonne qualité, des requêtes bien sélectionnées et en fonction de votre budget, il est possible d'attirer de nombreux internautes sur votre site web ou votre page Facebook grâce au référencement payant.
Le référencement local
Lorsque vous avez une boutique physique ou que vous êtes prestataire de services dans une zone dédiée, le référencement local est un levier essentiel du webmarketing. Il vous aide à faire connaître davantage votre établissement aux clients potentiels autour de vous.
Pour cela, il est possible de créer une fiche Google My Business. Ainsi votre entreprise apparaît sur Google Maps et dans les recherches localisées autour de votre établissement.
Vous pouvez également développer votre référencement local grâce à votre site web. Vos textes de présentation doivent préciser votre emplacement, et l'ensemble de votre zone d'activité. Ces différents éléments permettent aux internautes de trouver facilement votre société et d'augmenter vos ventes.
Les publicités en ligne (display marketing)
Grâce aux publicités en ligne vous pouvez diffuser à grande échelle votre annonce. Ce levier du webmarketing est différent du référencement payant. En effet, dans le cas de publicités en ligne, vous payez un espace sur un site web reconnu avec un fort trafic pour diffuser votre annonce.
Dans le cadre du display marketing, vous ne pouvez pas contrôler et définir de façon détaillée votre cible. C'est une pratique moins précise, mais qui permet de toucher davantage d'internautes et donc de développer votre notoriété.
Les réseaux sociaux (SMO)
Les réseaux sociaux sont un levier très puissant du webmarketing. La présence d'une marque sur différents réseaux sociaux est indispensable. En effet, ces espaces vous permettent d'avoir une relation privilégiée avec vos clients.
Vous pouvez répondre facilement à leurs questions et les accompagner en cas de problème. Vous pouvez également accroître la fidélisation en partageant des offres exclusives, réservées à vos abonnés.
Grâce aux réseaux sociaux, vous partagez les coulisses de votre entreprise et créez un engagement plus important de votre communauté. Ainsi, vous échangez avec vos abonnés, pour comprendre leurs besoins et ensuite leur proposer des produits pour y répondre. Les réseaux sociaux vous aident à valoriser votre image de marque et à vous différencier de vos concurrents.
E-mailing
L'e-mailing et les campagnes de mails peuvent rapidement transformer des prospects en futurs clients et augmenter le trafic de votre site web. Le premier type de campagne d'emails est la campagne promotionnelle. Son objectif est commercial. Elle promeut de nouveaux produits, un lancement ou l'annonce de réductions exceptionnelles pour tous les internautes abonnés à votre site.
Le second type de campagne est l'information. Il s'agit des newsletters, ce type de campagne plus régulier permet de tisser un lien avec les clients, de les tenir informés de votre activité et d'améliorer votre image de marque.
Afin d'obtenir de bons résultats lors de campagne de mails, il est indispensable que le contenu envoyé soit optimisé, engageant et informatif. Il est nécessaire que les abonnés ouvrent le mail, le lisent et cliquent sur les liens présents pour visiter votre site. Une campagne d'emails efficace vous permet d'apporter un trafic supplémentaire à votre site web.
L'e-mailing est un levier du webmarketing qui peut être fortement personnalisé. En effet, en fonction de vos différents types de clients, vous pouvez adapter votre communication et vos emails. Ainsi, vous pouvez envoyer des mails personnalisés pour les anniversaires de vos clients. Vous pouvez également leur rappeler que leur produit préféré est revenu en stock ou qu'ils ont oublié de valider leur panier. Ce type de mail personnalisé renforce davantage votre image de marque et la fidélisation client.
L'affiliation et partenariat
Ce levier du webmarketing peut se révéler très efficace et vous permet d'accroître rapidement votre notoriété et votre image de marque. L'affiliation consiste, via des programmes d'affiliation, à faire apparaître vos produits sur des blogs et sites partenaires. Pour chaque vente réalisée par vos affiliés, vous leur reversez un pourcentage de commission. Vous limitez ainsi les risques, car vous payez seulement si vous réalisez une vente. L'affiliation vous permet de bénéficier de la visibilité de sites très connus et influents.
Les partenariats sont également très efficaces pour augmenter votre visibilité. Vous passez un contrat avec un site ou un influenceur qui vont ensuite parler de votre produit ou votre marque. Ainsi, vous bénéficiez ainsi de leur visibilité et de leur influence. Grâce à des partenariats bien sélectionnés, vous pouvez rapidement augmenter vos ventes et votre notoriété.
Les différents leviers du webmarketing sont des outils complémentaires qui vous permettent d'augmenter votre trafic, votre notoriété et vos ventes sur votre site internet. En créant une stratégie marketing efficace et globale, vous pouvez bénéficier des avantages de ces différents leviers.
Et si vous commenciez par le premier levier qui consiste à disposer de votre propre site web ? Contactez-nous pour la création de votre site internet !